今年3.15晚會(huì)的主題是“消費(fèi)在陽光下”，于是不可避免的聯(lián)想到行業(yè)，聯(lián)想到這兩年的風(fēng)云變幻，聯(lián)想到獸藥企業(yè)能否在陽光下可持續(xù)發(fā)展。談一個(gè)企業(yè)如何能可持續(xù)發(fā)展本身就是個(gè)大話題，再加之我們眾所周知的無數(shù)行業(yè)“霧霾”和“黑洞”，于是順其自然的在可持續(xù)發(fā)展前加上了“陽光”。所以我認(rèn)為這不是一兩句話可以說明白的事情--下班后一個(gè)人在客廳慢慢喝茶，也一邊靜靜的思考這個(gè)話題。
在聊這個(gè)大話題前，我們不妨先聊聊：
一、曾經(jīng)那些“恨之入骨”的“黑洞”產(chǎn)生的淵源或者背景
我國(guó)是一個(gè)有著十四億人口基數(shù)的消費(fèi)大國(guó)，那么人們?nèi)粘Ｉ顚?duì)蛋、奶、肉的需求就促使了我國(guó)畜牧業(yè)生產(chǎn)的高度發(fā)達(dá)，正是龐大的畜牧業(yè)催生了一個(gè)個(gè)火紅的獸藥生產(chǎn)企業(yè)，在國(guó)家強(qiáng)制推行獸藥GMP后這一現(xiàn)象才戛然而止。
顯然眾多的獸藥企業(yè)，造成了產(chǎn)能大大過剩，那么如何在獸藥市場(chǎng)份額中分得一杯羹、或者分的更多一點(diǎn)呢？撇開極少數(shù)的大型企業(yè)，對(duì)于那些占絕大多數(shù)的中小型企業(yè)首先必須從他們自身進(jìn)行分析：國(guó)家強(qiáng)制獸藥GMP后生產(chǎn)成本大大增加，單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)不能徹底解決問題；畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才匱乏（2010年前）、人工成本又高（近幾年尤為突出），僅靠專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)不是唯一辦法；新產(chǎn)品開發(fā)、申報(bào)周期長(zhǎng)、費(fèi)用高，加之對(duì)高端人才、大型精密儀器的需求，對(duì)一般企業(yè)來說拖不起、養(yǎng)不起，風(fēng)險(xiǎn)太高。
其次從用藥群體及養(yǎng)殖現(xiàn)狀分析:專業(yè)獸醫(yī)較少、大多都是那種鄉(xiāng)村“土”獸醫(yī)，根本不懂配伍，開不了處方，僅憑經(jīng)驗(yàn)、獸藥產(chǎn)品說明書用藥；散養(yǎng)戶、中小養(yǎng)殖場(chǎng)較多，不愿配備專業(yè)獸醫(yī)，依賴獸藥的產(chǎn)品說明書以及獸藥企業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員，要求一針見效、立竿見影。
正是基于以上種種，這些企業(yè)才開創(chuàng)了自己獨(dú)特的應(yīng)對(duì)方式：能不在GMP車間生產(chǎn)的盡量不在GMP車間生產(chǎn)（曾有段時(shí)間，劑型比較單一的小企業(yè)主導(dǎo)思想），尤其是粉散劑跟消毒劑；不斷在產(chǎn)品說明書上做文章，催生了一批“XX通殺”、“XX神針”、“XX靈”、“XX王”等等所謂的特效、速效藥；根據(jù)市場(chǎng)疾病流行情況，自己配伍、組方，生產(chǎn)出所謂一針見效的“神藥”，在獸藥企業(yè)內(nèi)部完成了獸醫(yī)的工作，等等。在這種專業(yè)人員匱乏的基礎(chǔ)上，在這種以療效論質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)下，在這種不良競(jìng)爭(zhēng)秩序中，絕大多數(shù)企業(yè)還是守得住底線的，個(gè)別企業(yè)卻越走越遠(yuǎn)，迷失了自我……
二、畜牧養(yǎng)殖、獸醫(yī)從業(yè)人員以及行業(yè)監(jiān)管政策的變化
隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，我國(guó)現(xiàn)代化的畜牧養(yǎng)殖體系也發(fā)生了重大變革，原有的家庭小型畜牧業(yè)正在加速消亡，取而代之的是一個(gè)個(gè)大型養(yǎng)殖集團(tuán)或以大型養(yǎng)殖集團(tuán)牽頭的養(yǎng)殖合作社。以這種模式為現(xiàn)代養(yǎng)殖的主流必然強(qiáng)化了獸醫(yī)人員的地位，加速了獸醫(yī)隊(duì)伍的建設(shè)。加之，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法、鄉(xiāng)村獸醫(yī)管理辦法、鄉(xiāng)村獸醫(yī)基本用藥目錄、獸用處方藥和非處方藥管理辦法等一系列政策、法規(guī)的出臺(tái)，更成為了加快獸醫(yī)隊(duì)伍建設(shè)的助推劑。
為了更好的引導(dǎo)、促進(jìn)、規(guī)范獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，適應(yīng)現(xiàn)代獸醫(yī)行業(yè)發(fā)展需要，農(nóng)業(yè)部還積極進(jìn)行管理體系和法規(guī)制度的建設(shè)。2010年后，陸續(xù)發(fā)布了各類公告、通知、政令如：獸藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查驗(yàn)收辦法、關(guān)于停止受理獸用粉劑、散劑、預(yù)混劑生產(chǎn)線和轉(zhuǎn)瓶培養(yǎng)生產(chǎn)方式的獸用細(xì)胞苗生產(chǎn)線項(xiàng)目獸藥GMP驗(yàn)收申請(qǐng)、獸藥GMP檢查驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)充要求、《獸藥標(biāo)簽和說明書管理辦法》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》、《獸藥產(chǎn)品說明書范本》、《獸藥處方藥品種目錄、》《修訂執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法的決定》等。2015年伊始，農(nóng)業(yè)部就發(fā)布了第2210號(hào)公告，要求加快推進(jìn)獸藥產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作，利用國(guó)家獸藥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)實(shí)施獸藥產(chǎn)品電子追溯碼（二維碼）標(biāo)識(shí)制度，并提出了具體的實(shí)施步驟及要求。各類公告的密集發(fā)布，足以可見農(nóng)業(yè)部對(duì)治理目前獸藥行業(yè)亂象的決心和力度，使企業(yè)的違規(guī)成本越來越大，違規(guī)的機(jī)會(huì)和空間越來越小。
三、獸藥企業(yè)如何在陽光下可持續(xù)發(fā)展
最后，我們?cè)倩剡^頭來聊獸藥企業(yè)如何在陽光下可持續(xù)發(fā)展。聊了那么多我們不難看出，曾經(jīng)的“黑洞”是一定階段的必然產(chǎn)物，是畜牧獸醫(yī)行業(yè)必經(jīng)的一個(gè)歷史階段。隨著養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的改變、從業(yè)人員素質(zhì)的提高、國(guó)家法律、法規(guī)體系的健全，“規(guī)范和整合”將是獸藥產(chǎn)業(yè)未來幾年的主旋律。因此，想健康、陽光、可持續(xù)的發(fā)展下去，獸藥企業(yè)應(yīng)從前面談到的幾個(gè)問題中去尋找答案，同時(shí)我認(rèn)為在眾多答案中，應(yīng)著重考慮人才與產(chǎn)品。說到底一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，最終就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。就目前來看，大多獸藥企業(yè)，對(duì)技術(shù)服務(wù)及銷售人員的用人、留人機(jī)制還是比成熟的（相對(duì)獸藥生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)人員而言），但企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)管理人員就大不相同了，這也是企業(yè)買“方子”、“套批文”的一個(gè)重要原因之一。我近幾年去過上百家的中、化藥制劑企業(yè)，但沒有發(fā)現(xiàn)幾家研發(fā)人員、質(zhì)量人員在本企業(yè)工齡是比較長(zhǎng)的，更是難看到搞化藥、中藥研發(fā)的是化工、中藥、制劑專業(yè)畢業(yè)的，這就是曾經(jīng)一度為迎合市場(chǎng)而形成的企業(yè)人才儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)。
另外，企業(yè)應(yīng)結(jié)合自己的實(shí)際對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有所取舍，徹底打破過去那種“醫(yī)”、“藥”不分的怪象，淘汰“組方藥”，改變過去那種幾十個(gè)、上百個(gè)甚至二三百個(gè)批文卻找不出一個(gè)拳頭產(chǎn)品的窘境，專注幾個(gè)、甚至一兩個(gè)產(chǎn)品，做精、做強(qiáng)足矣。
以上是我根據(jù)自己與一些獸藥企業(yè)接觸后發(fā)現(xiàn)的問題，當(dāng)然我一直是在給企業(yè)做GMP，也許只關(guān)注了企業(yè)內(nèi)部，沒有看到市場(chǎng)；也許就企業(yè)內(nèi)部看到的也只是冰山一角，但都是來自自己對(duì)行業(yè)的思考，歡迎探討、批評(píng)、指正。
