4月21日，東路農場60歲的果農邢怡泰站在自家果園，撫摸著長勢喜人的荔枝，笑得合不攏嘴。荔枝大的有如拇指頭，小的如同蠶豆大小，預計5月中旬進入成熟期。與往年果熟之后等待客商進入果地收購不同，今年，在農場的帶領下，老邢家的荔枝還沒成熟就要以“期貨”身份進入市場，以拍賣會為交易平臺，讓客商提前競買，老邢再也不用擔心荔枝賣不出去了！
東路農場場長符積前說，從1992年開始，經過20多年的發展，東路農場的“東妃”荔枝種植面積達7949畝，去年荔枝鮮果產量達1600萬斤，年產值7000萬元以上，并先后榮獲“無公害綠色農產品”、“在海南不得不買的特色產品”、“十大名貴水果品種”等殊榮。而且，農場創建了占地面積54.2畝的東妃荔枝銷售集散中心，設有制冰廠、冷庫、收果棚等配套設施，為東妃荔枝的保鮮、運輸提供了有力保障。
“如今東妃荔枝無論是規模還是知名度上，都打下了堅實的基礎，所以現在要考慮的是如何賣得更順，因此今年嘗試通過拍賣來銷售。”符積前說。
具體如何拍賣？
符積前說，以進入成熟期之后每3天為一個時段，共分為6個時段，某時段某價格的若干果量就是一個拍品。果量以“手”為單位，一手為2萬斤，即一輛小貨車的載重量。起拍價則由農場以多年的經驗來確定，每次以每公斤上漲0.2元為競價階梯。
打個比方，第一時段（5月9日-11日）每公斤若干元、10手荔枝為一個拍品，等待競拍者來競拍。如果因為數量太大沒人競拍，將“化整為零”進行拍賣。
拍賣與傳統收購相比有何優勢?
“更加規范。”符積前幾次強調了這一特點。
在拍賣模式中，荔枝種植戶委托農場銷售荔枝，客商與農場是買方、賣方。客商競買成功后，會與農場簽訂競買合同，約定數量、成熟程度、交付日期等。合同還約定甲方未完成交貨數量的違約責任，乙方拒收合格果品或壓價收購的責任，合同與傳統訂單相比就有了法律的約束力。
對于客商來說，不再需要親自奔波多個果地進行挑選，只需要確定數量、成熟程度、交付日期等，農場則根據要求按時交貨，客商更加省心省力。“很多以前的老客商聽說我們今年的新模式，都很支持!”符積前說。
對于果農來說，就像吃了一顆“定心丸”，不用承擔價格大幅下跌或者滯銷的風險。
對于農場來說，希望借由這次嘗試，讓東路農場的荔枝銷售更加規范，避免因為市場過于波動而損害果農利益。
“當然最終市場價格有高有低，但這是買方和賣方早前作出的決策，自己要承擔相應的后果，大家都要遵守合同。”符積前說。
目前，東路農場機關干部分為5個測產小組，對全場的荔枝進行測產，精準掌控果品資源，以科學安排拍賣，預計東路農場今年荔枝產量為600萬斤。同時，還發動職工農戶積極參加抱團規模營銷，目前已有50%果農參加，東路農場力爭參加拍賣的果農能達60%。另外，招商、宣傳、物流、打包等各項配套工作也在穩步推進。
