記者日前從雷波縣獲悉，2015年初出產的雷波臍橙銷售已接近尾聲，產銷兩旺，臍橙種植面積4萬畝、產量達7500噸左右，產值創新高，超過1.5億元。
據記者實地了解：本季五官鄉青杠村共產臍橙約1000萬斤，只有200萬斤左右通過合作社統一銷售，大部分均由農戶自行售賣，通過天虎云商網店銷售成為新的營銷模式。通過這種模式，這一季雷波臍橙到底賣得怎樣？近日，我們走訪了部分天虎云商消費者和在天虎云商開店的臍橙種植農戶，想從他們口中去探尋答案。
減少環節 質優價更美
“這些全是在網上看到天虎云商搞活動時買的，新鮮得從地里直接裝運到家里，加上郵費才11元左右一斤，而且比超市里的便宜很多哦。”家住成都市濱江路的劉福文告訴記者。最初他只買了9斤裝的，味道很不錯，于是又買了20斤裝的。“通過天虎云商開網店，我們拿到訂單后從果園直接快遞發貨，省去了倉儲等中間環節，大大節省了成本，所以我們的售價并不會太高。”彝都鮮果匯負責人李銀華說，她在雷波銷售臍橙，今年自己在天虎云商開店開始網上售賣，反響不錯，不用擔心產品滯銷，也不擔心貨款拖欠問題！
據李銀華介紹，通過天虎云商，1個多月時間內他總共賣出2千多箱臍橙，接近3萬斤，而這個銷售速度在以前是想都不敢想的。
一位熟悉雷波臍橙銷售的五官鄉果農告訴記者，雷波臍橙被客商運輸到外地，價格一般一斤會超過14元，像北上廣這些儲藏、運輸、人力成本高的地方甚至賣到20元一斤，而通過天虎云商售賣，一斤的價格能控制在12元以內。“價格實惠，而且我們也幾乎是在地里裝貨，保證了貨品的新鮮，這非常吸引用戶。”李銀華說。
網狀傳播 輻射圈更大
上海、廣州、北京、重慶……談起自己在天虎云商售賣的臍橙發往哪些地方，果農種植大戶李大松都有點數不過來了。“天虎云商擁有電信背景，實力雄厚，服務也到位，我們不熟悉網絡，天虎云商服務人員從產品包裝、策劃到推廣都幫我們解決，花錢少，效果好！”李大松說。
過去雷波臍橙主要通過水果銷售公司、超市等渠道進行銷售，電子商務的興起，拓展了零售量，也拓展了銷售區域。“去年一個西藏的朋友找我買過，因為當地沒有雷波臍橙賣，他說他是第一次吃到。”李大松說，雖然雷波臍橙之前也在淘寶上售賣，但算是一種被動宣傳，賣多賣少無所謂，也就是別人知道雷波臍橙后主動去淘寶搜索;而天虎云商則為入駐商家提供了一整套的電子商務營銷解決方案，只要你在天虎云商開店，店鋪的產品定位、美術設計、活動推廣都不用操心。“都說天虎云商巴適，今年臍橙的銷售，讓我確實感受到了。”李大松笑著說，經過天虎云商的運營支持，他家這一季的臍橙早早便賣了個精光。
2015年1月4日至2015年2月6日，天虎云商為了推廣四川特色農產品，舉辦了 “新春年火購物節”春節促銷活動，質優價廉的雷波臍橙尤受熱捧。公司員工通過微信、QQ等自媒體渠道宣傳銷售雷波臍橙的消息。1個多月的時間，僅公司內部員工購買、代購就超過一萬五千多斤。公司工作人員張志華說，活動不但讓他買到了實惠，也賺得朋友圈不少人氣，很多朋友到現在都還在問他天虎云商雷波臍橙最近有沒有什么優惠活動。
“2015年1月至2015年2月這段時間，在我們的組織下，天虎云商‘“新春年火購物節”’雷波臍橙促銷活動吸引了全國各地主流媒體的持續關注，全面提升了雷波臍橙在全國范圍的影響力和市場占有率。”天虎云商運營統籌部經理張海跡說：該活動實現雷波臍橙在線交易量6.5萬斤、交易額79.5萬元，不光銷售成果喜人，更因天虎云商的電子商務運營模式給雷波臍橙營銷提供了寶貴經驗。
電商經濟路 如何走更好
“之所以雷波臍橙在‘新春年火購物節’中產品大賣，原因就在于雷波臍橙品質和口感的確很好，員工才有底氣不但自己去買，還向朋友、熟人推薦，活動期間一共銷售雷波臍橙6.5萬斤。”天虎云商客戶服務總監榮建超介紹：買家反饋的意見是：雷波臍橙大小不一、顏色不均、包裝簡單，如果這些問題能夠得到改進，公司愿意今年繼續為雷波臍橙加大推廣力度，爭取再創銷售佳績！
“賣得好，首先因為貨源確實好。”周杰說，自己曾多次向周圍的親戚朋友推薦天虎云商售賣的雷波臍橙。“電子商務和傳統銷售不同，它能夠讓好的產品不被埋沒，卻也會讓給沒有特點的產品死得更快。”周杰說，雖然他是天虎云商的員工，但如果產品不好他是絕對不會介紹給朋友的。
李大松同樣認為，網上賣東西，不是什么都能隨便賣的，產品好、服務好，消費者覺得買得值了，自然會信任你幫你推薦，如果買得不值，這條路就斷了，再想把這條路建起來，更加困難。
通過一段時間的“觸網”的果農李大松已經儼然是一個電子商務行家里手，在他看來，事實上并不是所有東西都適合走電子商務的道路。“標準化生產的、供大于求的東西不太適合，而像雷波臍橙這種供應市場小于需求市場的、具有特殊地域性的商品，則能在電子商務中找到自己的空間。”李大松說，在雷波臍橙的銷售啟示下，他正準備在天虎云商上進行攀西其他特色水果和特色農產品的銷售。
如今在西昌，已有超過200家合作社及個體種植戶入駐天虎云商。2014年11月至2015年2月，通過天虎云商電子商務平臺實現的攀西特色農產品交易額達到了617萬元。而天虎云商推出的電子商務全套解決方案定制服務也被業內稱為“天虎云商模式”。
李大松說，他們運氣好，搭上了時代發展的快車。電子商務悄然改變了這個攀西果農的生活，也改變著千千萬萬四川農民的生活。
而對于天虎云商來說，推進西部特色農產品電子商務發展的路程才剛剛開始，值得我們拭目以待！
