2009年7月中旬,葡萄終于成熟,因為銷路不好,當時只能賤賣。價格低則3.5元/斤,高能賣到8元/斤。周邊村民買走一部分后,剩下的都是挑到永川城區叫賣。但是這種銷量走得小而慢。
眼見沒銷路,劉賢文急了。他晚上睡覺翻來覆去,總算想到個點子。
“葡萄熟了,你們品嘗一下,如果味道好,你們可以買點,還可以介紹其他人來買噻。”劉賢文走進青峰鎮鎮政府,找到當時的鎮黨委兩道和移民局負責人,并親自送上精心挑揀的新鮮葡萄。
當時幾位領導就問了問情況,劉賢文估計不會有下文了。可沒過兩天,電視臺、報社的記者到了葡萄園,經過宣傳,原本滯銷的7000多斤葡萄銷售一空,賣了2萬多元錢,基本收回苗子成本。
咬牙籌錢擴大種植面積
“規模化種植后,對客戶的吸引力才大。”媒體的報道,多少讓劉賢文的葡萄小有名氣,他開始物色新的適合種葡萄的田地。這一次,他順利承包了50多畝。
但是,葡萄園“擴容”,資金得到位。2010年上半年,他去申請貸款后,有銀行工作人員來調查。
“要把田耕好了,苗子栽上去,設施安起才能貸款,本息一年還清。”劉賢文當時很失落,一年時間周轉不過來。他決定向5個姊妹求助。
劉賢文開口找二姐借10萬元,但二姐有些擔心,怕她栽跟頭。劉賢文“死皮賴臉”地軟磨,5個姐妹都把錢借給他了。
為了干成干好,劉賢文下了苦功夫。他一個人的工作量相當于幾個人。妻子也要忙活,往往都是做些簡單的飯菜—米飯加瘦肉湯。
種植規模逐步擴大,熬到2012年,劉賢文才開始盈利。他今年可摘約25萬斤葡萄,預計年銷售收入達300萬元。明年,他打算再擴產60畝,銷售收入預計會突破400萬元。
永川80多戶移民創業
如今,劉賢文已是種葡萄的能手,園子里共有七八個品種,“香妃”是他的特色葡萄品種之一。“這個在永川只有我這兒有,在重慶也非常少,吃起來很香。”
他還有一種葡萄叫牛奶葡萄,吃起來有牛奶味。他說,牛奶葡萄這個品種,不是說澆灌牛奶,也不是往葡萄里注射牛奶,“即使可以也不曉得要好高的成本和工作量。”
因為雨水,葡萄上市比往年晚了半個多月。他的葡萄售價高低看品種,價格區間在8—18元之間,平均價格要上10元/斤。
“很多葡萄做成品牌了,價格貴些,我的葡萄口感還好些,但價格要便宜一半。”劉賢文說,如果誰不信,都可以去品嘗。
劉賢文是移民中的成功創業者之一。近年來,區移民局大力宣傳,為移民創業做了不少后勤工作。目前全區4000多人的移民中,已有80多戶搞起養殖、種植業。區移民局負責人稱,很多移民都成了當地的致富帶頭人。