這里是海南省陵水縣南灣猴島,南灣猴島上有超過1500只獼猴,每年有上百萬人次的游客登島,與猴子近距離接觸。記者采訪時(shí),正趕上有一個(gè)人給游客和猴子們帶來了好吃的。
王友軍:咱們今天做一個(gè)活動(dòng)啊,免費(fèi)品嘗陵水當(dāng)?shù)氐氖ヅ?。來,嘗一下。大姐甜不甜?
游客:甜。
王友軍:這邊圣女果口感特別好。
他叫王友軍,今天他帶來了幾十箱圣女果,免費(fèi)發(fā)放給游客。一些游客不僅自己品嘗,還拿圣女果喂猴子。這讓平常愛吃花生的猴子陷入了集體搶奪圣女果的大戰(zhàn)當(dāng)中。
為了搶圣女果,猴子們甚至紛紛潛水,把掉在水池里的圣女果撿起來,也是拼了。
記者常昆:以前吃過這種東西嗎?
游客:吃過,經(jīng)常吃。但是口感確實(shí)不一樣,確實(shí)這個(gè)口感要更甜一些。你看他吃的,沒吃夠,他平時(shí)不吃的
王友軍:這個(gè)猴島人也多,猴子也多,咱要把這個(gè)圣女果要人和猴互動(dòng)一下,達(dá)到讓更多的人記住這個(gè)圣女果。
游客玩的開心,王友軍非常高興。為了推廣陵水圣女果品牌,王友軍經(jīng)常到各大景區(qū)里搞活動(dòng),免費(fèi)請(qǐng)游客品嘗圣女果。
記者常昆:感覺怎么樣?
王友軍:感覺太爽了。
現(xiàn)在王友軍已經(jīng)是陵水縣最大的圣女果經(jīng)銷商,每年的銷售額過億元??珊苌儆腥酥?,在他的心里有一個(gè)埋藏了二十二年的心結(jié)。猴島的活動(dòng)結(jié)束后,王友軍急忙趕回陵水縣城。他說今天非常特殊,他馬上要去接一個(gè)人,解開那個(gè)埋藏了二十二年的心結(jié)。
王友軍:感覺這二十年太累,也太苦。我就是想從這一點(diǎn)來說,咱心里是很愛她的,給她一個(gè)驚喜就行了。她就明白了。
王友軍去接的人就是他的妻子李瑞芳,接上妻子后,王友軍把她帶到了一個(gè)地方。
王友軍:今天給你個(gè)驚喜。拍個(gè)婚紗照,把二十年前的(遺憾)給你補(bǔ)上。
王友軍的妻子李瑞芳:我非常的激動(dòng)。
記者常昆:你以前結(jié)婚的時(shí)候拍過婚紗照嗎?
王友軍的妻子李瑞芳:沒有。
記者常昆:大哥之前跟你說了嗎今天要來拍婚紗?
王友軍的妻子李瑞芳:沒有。
面對(duì)突如其來的驚喜,李瑞芳顯然沒有做好心理準(zhǔn)備。
王友軍和妻子結(jié)婚二十二年,這補(bǔ)拍結(jié)婚照的舉動(dòng)讓妻子哭成了淚人,而這一切還要從二十二年前的那個(gè)心結(jié)說起。
婚禮對(duì)于大多數(shù)人來說是美好的回憶,但在1993年3月17日山東省壽光市的一座村莊里,婚禮對(duì)于王友軍夫妻來說卻是個(gè)一生的遺憾。
王友軍:因?yàn)榧依锔F,也沒有錢去照。因?yàn)橐粋€(gè)女人跟了咱,嫁給咱以后連個(gè)婚紗照都沒有,你說作為一個(gè)男人心里多糾結(jié)。
別說拍婚紗照,王友軍連辦婚禮的錢也沒有?;槎Y當(dāng)天,他和妻子決定到附近的濰坊市轉(zhuǎn)一圈,當(dāng)做旅行結(jié)婚。
王友軍:我就帶著20塊錢,我兜里就只有20塊錢。我和我媳婦到了濰坊。到了濰坊就去人民公園坐了一天,我坐在樹底下,我媳婦在陪著我。結(jié)果兩個(gè)人默默無語待了一天。
王友軍的妻子李瑞芳:我就跟他說,不要這樣,我說只要咱兩個(gè)誠心誠意,實(shí)心實(shí)意地過(日子),你愛我、我愛你,什么都不用去在乎那個(gè),只要咱倆高高興興就行了。
在濰坊的公園坐了一天,新婚旅行就這樣結(jié)束了?;氐酱謇锖螅跤衍娊o家里留了張字條就走了,這讓村里謠言四起,說王友軍養(yǎng)不起家跑了。但是這些人沒想到,從此以后,王友軍的命運(yùn)發(fā)生了改變。
王友軍:從那一刻,我就立志出去必須要自己創(chuàng)業(yè),必須自己干一番天地出來。
在這之前,王友軍一直在家種地。為了改變家人的命運(yùn),他跑到壽光市里找了份貨車司機(jī)的工作。就在壽光跑貨車時(shí)遇到的一個(gè)人,讓王友軍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。
王友軍:吃飯的時(shí)候,就碰到一個(gè)姓李的,他說我們這邊蔬菜也很難銷,這個(gè)水果也很多,你可以往外拉一點(diǎn)試試。這個(gè)人給我一個(gè)提示,我感覺很興奮,也肯定是一個(gè)致富的門路。
王友軍跑貨車時(shí)發(fā)現(xiàn),壽光的蔬菜、水果很多,尤其盛產(chǎn)西紅柿,可當(dāng)時(shí)的信息、交通閉塞,很多西紅柿種出來卻賣不掉。
王友軍覺得這是個(gè)機(jī)會(huì),他租了一輛車,在壽光收了一車西紅柿運(yùn)到青島去賣,沒想到一車就賺了800多元錢。
王友軍:發(fā)貨的時(shí)候搶了,搶了,青島市場(chǎng)搶購了,那一天就賺了800多。我說成功了吧,我和我媳婦說肯定成功了,成功了咱就干大的。
王友軍的妻子李瑞芳:現(xiàn)在就是說有時(shí)候掙得到百萬,我也沒感覺到那個(gè)高興。
王友軍拉上老婆一起販賣西紅柿。為了賺錢,哪有市場(chǎng),王友軍就把西紅柿拉過去賣。到2002年時(shí),他幾乎走遍了山東省內(nèi)的所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),每年能賺幾十萬元。
王友軍的妻子李瑞芳:當(dāng)時(shí)的時(shí)候,渾身是勁,從凌晨?jī)牲c(diǎn)一直到中午12點(diǎn)不吃飯,都沒感覺到餓,心里感覺非常的高興。
從貧困中走出來的王友軍并不滿足現(xiàn)狀,當(dāng)初立下的志向始終在他心里,為了讓家人過得更好,2002年王友軍把生意做到了北京。
這里是北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),2003年,王友軍認(rèn)識(shí)了在這里做水果批發(fā)生意的劉佳偉。劉佳偉和王友軍一樣,從農(nóng)村來到城市打拼,同樣的夢(mèng)想和人生經(jīng)歷讓他們走到了一起。
劉佳偉:20幾歲來北京也想干點(diǎn)大事,做出一番事掙點(diǎn)錢,家里面條件不好。來北京了就賣菜嘛。賣菜只能解決溫飽,你一年也拿回不到家多少錢。我說不成的話,你是老大哥,你出出方案,看看咱們?cè)趺醋觥?/p>
王友軍:劉家偉也不安于現(xiàn)狀,就開始和我談,這個(gè)市場(chǎng)怎么去做,怎么能做大,我就和他講,咱倆只有來聯(lián)營,合作的方式去做,才能把市場(chǎng)去推開。當(dāng)時(shí)我們兩個(gè)就一拍即合。
多年跑市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),讓王友軍明白一個(gè)道理,他的生意要想做大,必須依靠合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。于是兩個(gè)人決定合作干一件大事,可正是這件大事,讓他倆真的賺了大錢,也讓王友軍陷入了一場(chǎng)血光之災(zāi)。
這里是距離三亞市65公里的陵水黎族自治縣。因?yàn)閾碛谐渥愕墓庹蘸偷锰飒?dú)厚的自然條件,所以陵水出產(chǎn)的圣女果品質(zhì)全國聞名。在2003年時(shí),陵水全縣圣女果種植面積有一萬多畝。
劉佳偉告訴王友軍,陵水圣女果在北京市場(chǎng)很受歡迎,汽運(yùn)要走3000公里左右,所以北京市場(chǎng)上的量很小,他們覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)。2003年倆人成立了公司,劉佳偉在北京負(fù)責(zé)銷售,王友軍到海南負(fù)責(zé)收果。
可王友軍剛剛踏進(jìn)陵水的地界,就遇到了問題,由于語言不通,農(nóng)戶們對(duì)外地來的王友軍并不太信任。跑了一個(gè)月,才有一名叫王深的農(nóng)戶答應(yīng)賣給他一批圣女果。雙方在電話里約定第二天一早收果。
到了第二天一早,王友軍趕到了王深家,可是當(dāng)王深打開房門時(shí),卻把他嚇了一跳,王友軍正滿臉是血的站在門口。
村民:把我嚇呆了,真的把我嚇呆了,很怕,滿臉都是血,我差一點(diǎn)認(rèn)不出來他了。
原來,王友軍前一天還在距離陵水縣二百多公里外的東方市,為了趕上收果的時(shí)間,王友軍連夜騎摩托車趕路。天黑路不熟,他連人帶車摔在了路邊。
王友軍:原來都是紗子路,當(dāng)時(shí)騎得快,就摔到地上了。滲出來的血滿袖子,我就用袖子這么捂了一下,這個(gè)血,忍著疼痛。
這一摔正好摔到了腦袋,傷口滲出來的血弄得全身都是。此時(shí)已是凌晨4點(diǎn),如果這個(gè)時(shí)間去醫(yī)院肯定是趕不上收果了,王友軍檢查了一下車況和身體狀況,決定先去收了圣女果再去醫(yī)院。
王友軍:這一筆生意對(duì)我來說很重要,很重要。第二天,你要是不到,人家這個(gè)農(nóng)戶就要把這批果賣掉。為了這一筆生意,非趕過來不行。
用衣服捂住頭上的傷口,王友軍騎摩托車在第二天一早趕到了王深的家。
王深覺得王友軍是要圣女果不要命了,他趕緊帶著王友軍到村衛(wèi)生所縫針。王友軍的行為讓他感動(dòng),可接下來發(fā)生的一幕,更是讓王深感到震驚。在沒有打麻藥的情況下王友軍被縫了6針。
村民:當(dāng)時(shí)衛(wèi)生診所也沒有什么設(shè)備,也沒打什么麻藥,縫了六針,他也沒說痛。
王友軍:當(dāng)時(shí)光顧著生意,就沒去注重身體。
看到王友軍的執(zhí)著,王深主動(dòng)提出,當(dāng)王友軍的代理商,幫助王友軍在陵水縣收購圣女果。
縫完針,王友軍就去租了貨車,他把王深收上來的圣女果裝了一車發(fā)往北京。但就是這拿命換來的圣女果,結(jié)果卻出乎了王友軍的意料。
發(fā)走圣女果,王友軍先坐飛機(jī)飛回了北京。圣女果走汽運(yùn),從海南到北京需要72個(gè)小時(shí)。可等王友軍在北京接到這車貨時(shí)徹底懵了。
王友軍:抱著一切希望來,卸車的時(shí)候,車上就往下流水了。
劉佳偉:爛了很多,基本上都沒有什么好的。
這個(gè)時(shí)候,王友軍才知道這個(gè)生意并不是那么好做的。一路顛簸,再加上海南路段氣溫高,這車圣女果到北京時(shí)幾乎全爛了,損失了十幾萬元。王友軍這才知道從海南往外地運(yùn)輸圣女果,必須要預(yù)冷。
為了給圣女果預(yù)冷,2004年2月,王友軍找到了當(dāng)時(shí)陵水縣最大的一家冷庫。有了冷庫,圣女果運(yùn)到北京再也沒有爛過。陵水圣女果一進(jìn)入北京市場(chǎng),就受到了認(rèn)可,還經(jīng)常斷貨。
到2011年,王友軍和劉佳偉的組合已經(jīng)成了北京市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的圣女果經(jīng)銷商,北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)還給他們頒發(fā)了“圣女果大王”的稱號(hào)。
北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)總經(jīng)理:我們市場(chǎng)里評(píng)了十個(gè)大王,其中有一個(gè)圣女果大王,就是劉佳偉和王友軍他們倆的公司。
經(jīng)銷商楊希峰:北京,東北,西北這塊,華北都公認(rèn)王哥他們屬于中國的圣女果大王,這是公認(rèn)的。
記者常昆:誰公認(rèn)的?
經(jīng)銷商楊希峰:這個(gè)行業(yè),也包括這個(gè)市場(chǎng)。圈子里都這么講。
當(dāng)初結(jié)婚時(shí)只有二十多元錢的王友軍,已經(jīng)成了圣女果行業(yè)里的佼佼者。但王友軍還要收更多的圣女果。2011年6月,王友軍找到冷庫的老板商量,希望能把整個(gè)冷庫租下來。沒想到商量時(shí)冷庫老板突然的一句話,讓王友軍又做出了一個(gè)大動(dòng)作。
王友軍:說是你們大老板,貨爛個(gè)一車兩車的沒事。我在心中想,憑什么我花錢收來的貨你叫我爛了,我能賠得起嗎?
王友軍聽完一肚子氣,立馬想建自己的冷庫。但是建冷庫需要一大筆錢,很多人勸王友軍忍忍就算了,可王友軍卻鐵了心。
王友軍:就是那一句話把我刺激了,我必須要出去自己建冷庫,為什么呢?做生意不能受制于他的手下,他能把你束縛了。
從2011年開始,王友軍陸續(xù)投資,修建了一個(gè)占地45畝的冷庫。畫面中所有藍(lán)屋頂?shù)慕ㄖ际抢鋷欤徊糠肿约菏褂茫溆嗖糠钟脕沓鲎狻,F(xiàn)在每天有將近600噸圣女果在這里預(yù)冷之后發(fā)往全國各地。
2012年,王友軍投入200萬元在陵水建立了一個(gè)圣女果育苗場(chǎng)。但他沒有想到,就是這個(gè)育苗場(chǎng)讓妻子陷入危險(xiǎn)之中,卻也在危險(xiǎn)之后露出了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。
2013年11月臺(tái)風(fēng)“海燕”席卷海南,陵水縣成了重災(zāi)區(qū)。此時(shí)王友軍正在??诔霾睿鐖?chǎng)里只留下妻子李瑞芳和工人。而這個(gè)時(shí)候大棚里還有三百萬棵價(jià)值三百多百萬的圣女果苗。為了保住這些果苗,李瑞芳做出了一個(gè)瘋狂的舉動(dòng),她爬到了大棚頂上。
當(dāng)時(shí)這些大棚里都是圣女果苗。
王友軍的妻子李瑞芳:在這里趴在棚上摁,那不是紗嘛。你摁也摁不住,那風(fēng)一來了,掀起來了,一個(gè)大風(fēng)啪地打過去了。我的侄女女婿說三姑你趕緊趴下,把我掄下來了,那就打地我死死的了。那我也堅(jiān)持在棚里來回地轉(zhuǎn)。來回地看,從這頭看,那頭看,來回跑(檢查)。
王友軍:趕回來的時(shí)候,臺(tái)風(fēng)已經(jīng)把這個(gè)苗場(chǎng)吹地面目全非了,把這個(gè)塑料紙全吹飛了。工人和媳婦都在極力搶救這些苗。
當(dāng)時(shí)經(jīng)歷了那場(chǎng)臺(tái)風(fēng)的工人,擔(dān)心再次遭遇這樣的災(zāi)難,全都辭職了。王友軍和妻子就一邊自己動(dòng)手重建,一邊招聘新的工人。
王友軍:這個(gè)農(nóng)業(yè)你遇上了天災(zāi),沒有辦法,只有去面對(duì)。再有多大的苦沒有人講,也沒有人知道,只有自己去重新把它挽救回來。
臺(tái)風(fēng)使王友軍損失了二百多萬棵圣女果苗,陵水縣其它育苗場(chǎng)損失的更為嚴(yán)重??煽恐拮釉谂_(tái)風(fēng)來臨時(shí)的搶救,還是保住了五十多萬棵苗,這幾乎成了陵水縣唯一保存下來的一批圣女果苗。
臺(tái)風(fēng)過后,外地運(yùn)來的圣女果苗賣到了每棵3元多錢,這幾乎是受災(zāi)之前的三倍。有人說王友軍這次要大賺一筆了,可不久之后傳出的一個(gè)消息讓大家吃了一驚。
村民王深:當(dāng)時(shí)沒有苗,市場(chǎng)上缺,老百姓也沒苗買。當(dāng)時(shí)王總就說如果是漲了,老百姓也沒錢買,還是按照原價(jià)賣,給老百姓一個(gè)合理的價(jià)錢。
村民:他差不多都是1.2元左右賣給群眾種,也不漲苗的價(jià)錢。
王友軍:不要去發(fā)這個(gè)財(cái),因?yàn)檫@個(gè)財(cái)你是一時(shí)的,你的企業(yè)做到這兒,這個(gè)受災(zāi)以后你給老百姓一個(gè)便宜,穩(wěn)定的價(jià)格,他想你一生,他覺得你非常的可靠。
王友軍一共損失了二百多萬元,可他的舉動(dòng)贏得了人心,現(xiàn)在在陵水縣圣女果行業(yè)里,不管是種植戶還是經(jīng)銷商,都愿意跟著王友軍一起干。
經(jīng)銷商楊希峰:我們這些客商來說,有幾百人跟著王哥一起賺錢,當(dāng)?shù)赜袔浊艘捕际歉黄鹳嶅X。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中,大家反正都稱之為他為老大,都跟著他賺錢,一起發(fā)財(cái)。
記者采訪時(shí)正是王友軍和妻子結(jié)婚22周年,為了彌補(bǔ)結(jié)婚時(shí)沒有拍婚紗照的遺憾,王友軍決定帶妻子補(bǔ)拍婚紗照。20多年的婚姻也見證了王友軍從一個(gè)沒錢辦婚禮的小伙子,到圣女果行業(yè)領(lǐng)跑者的蛻變。
如今,已經(jīng)有許多像王友軍一樣的創(chuàng)業(yè)者在陵水從事圣女果行業(yè),陵水縣圣女果的種植面積,已經(jīng)從2003年的1萬多畝,擴(kuò)大到了7萬多畝。行業(yè)從業(yè)人數(shù)也超過了10萬人。
陵水黎族自治縣副縣長(zhǎng)楊振斌:每一個(gè)在圣女果產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,不管是搞冷庫的也好,搞種植的也好,搞種苗的也好,等等這些,那么對(duì)我們來說,都是我們非常需要的。