三年零售店減少七成
郁南縣農(nóng)資店伴隨著沙糖桔產(chǎn)業(yè)成長起來，最火的時(shí)期，都城鎮(zhèn)有60多家農(nóng)資店。鄭光明描述，郁南縣沙糖桔行業(yè)最景氣是2006年左右，那時(shí)僅都城鎮(zhèn)武陵塘街就有30多家，隔一兩家門面就有一家農(nóng)資店，2010年后陸續(xù)關(guān)閉了一大半，目前整個(gè)都城鎮(zhèn)堅(jiān)持下來只有20來家。在2006年之后開的農(nóng)資店，錯(cuò)過了最佳時(shí)期，現(xiàn)在基本都倒閉了。
郁南沙糖桔面積變化曲線與零售店數(shù)量變化高度一致(如圖)。據(jù)郁南縣農(nóng)業(yè)局提供數(shù)據(jù)顯示，2005年郁南縣沙糖桔投產(chǎn)面積16萬畝，產(chǎn)量達(dá)10萬噸。此后6年間，沙糖桔面積穩(wěn)步擴(kuò)增，到2010年投產(chǎn)面積達(dá)到30萬畝，產(chǎn)量達(dá)到30萬噸。2010年以后，沙糖桔投產(chǎn)面積和產(chǎn)量均連年大幅下跌。到2014年，沙糖桔投產(chǎn)面積13.5萬畝，產(chǎn)量12萬噸，投產(chǎn)面積和產(chǎn)量回到十年前的水平，較2010年下降一半以上。
2004年，藍(lán)北華在南江口鎮(zhèn)種了1萬棵沙糖桔，但2012年以后出現(xiàn)黃化，到2014年已經(jīng)全部黃化，沒有果收，只好全部砍掉。今年改種什么作物讓他犯愁，農(nóng)資店也不再常去了。
近日，記者走訪都城鎮(zhèn)武陵塘街和沿江路，這兩條街還剩不到20家農(nóng)資店，隨機(jī)采訪了其中12家農(nóng)資零售店。年?duì)I業(yè)額超過100萬元的只有一家，超過20萬元的有四家，另外七家營業(yè)額在10萬元上下。
隨著沙糖桔投產(chǎn)面積下降，銷量降幅較大的農(nóng)資產(chǎn)品主要有殺螨劑(如螨危)、生長調(diào)節(jié)劑類(如赤霉素)、三唑類(如苯醚甲環(huán)唑)、有機(jī)磷類(如毒死蜱)、高端微量元素肥等。據(jù)了解，已經(jīng)關(guān)閉的和仍然營業(yè)的農(nóng)資零售店有一個(gè)共同特征，他們的客戶曾全部來自沙糖桔果農(nóng)，無一例外地只做沙糖桔上用的農(nóng)藥和肥料。即便到現(xiàn)在，仍只有小部分農(nóng)資店開始關(guān)注其他作物。
多個(gè)產(chǎn)區(qū)現(xiàn)象相似
走在武陵塘街上，依稀可見當(dāng)時(shí)的光景。一家熱鬧的雜貨鋪門面招牌還來不及換過來，上面寫著某農(nóng)資店；一家農(nóng)資店開了門沒有營業(yè)，里面擺上三個(gè)麻將桌。鄭光明介紹，周邊的農(nóng)資店關(guān)閉了不少，有的徹底離開農(nóng)資行業(yè)，有的去別地繼續(xù)開店，有的去外地種沙糖桔。
趙仲輝在都城鎮(zhèn)武陵塘街經(jīng)營農(nóng)資生意13年，經(jīng)歷了郁南縣農(nóng)資產(chǎn)業(yè)最好的階段。2005、2006年是農(nóng)資生意最好的兩年，那時(shí)一年能做到200-300萬元的銷售額，2009年以后，銷售額開始下滑，2010年銷售額較2005年下降了八成以上。
郁南縣幾乎所有的農(nóng)資店有著類似遭遇，武陵塘街另一家農(nóng)資店老板何桂好說，前幾年每年總能輕松盈利10多萬元，現(xiàn)在差遠(yuǎn)了。
趙仲輝提出，按目前農(nóng)資店的銷售額，基本很難盈利，正打算轉(zhuǎn)行去廣西租地種植果樹。姚清葵的離開卻很堅(jiān)決。他“拋棄”堅(jiān)守了十多年的農(nóng)資行業(yè)，投資十幾萬元與朋友一起經(jīng)營室內(nèi)裝修項(xiàng)目。
云浮市星護(hù)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理盧奕感觸很深，以前一家核心零售商的農(nóng)資銷售額輕易過百萬，在一個(gè)鎮(zhèn)上只供貨給一家零售商就能保證銷量。近幾年不得不在一個(gè)鎮(zhèn)上多尋找?guī)准伊闶凵虂砭S持銷量，卻還是改變不了整體銷量下降的事實(shí)。
肇慶新誠農(nóng)資公司總經(jīng)理蔡勁介紹，2006-2011年在郁南的農(nóng)藥銷售形勢較好，2011年銷量高達(dá)800萬元，2012年后大幅下跌，葉面肥、殺蟲殺菌殺螨劑銷量下降，去年只有100萬元左右。“改種作物出現(xiàn)規(guī)模化趨勢后，經(jīng)銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)作出對(duì)應(yīng)調(diào)整。”
德慶、佛岡等柑桔老產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資零售店的日子同樣不好過。佛岡縣農(nóng)資批發(fā)商李國良說，受到佛岡縣沙糖桔面積減少，農(nóng)資需求下降影響，2013-2014年間，佛岡縣農(nóng)資店數(shù)量從180多家減少到160多家。
德慶縣農(nóng)資批發(fā)商梁植華粗略估計(jì)，2013-2014年間德慶縣陸續(xù)有40多家農(nóng)資店關(guān)閉，目前還剩下330家左右。馬圩鎮(zhèn)零售商梁偉源近兩年已開始投資果園，去年投資一家100畝沙糖桔果園，賺到不少錢。他說，不少農(nóng)資店都處于關(guān)閉邊緣，堅(jiān)持營業(yè)大都是為了收回賒欠款。
多元化種植帶來轉(zhuǎn)機(jī)
如果不是2006年突如其來的黃化，平臺(tái)鎮(zhèn)果農(nóng)陳楚雄不會(huì)那么早放棄沙糖桔。
當(dāng)時(shí)他種有4600多棵沙糖桔，按一棵樹一年投入20-30元的農(nóng)資成本，一棵樹每年多則可以帶來200元左右的收入。黃化后，2008年選擇改種香蕉，現(xiàn)在種有13000棵香蕉。
云浮市農(nóng)業(yè)局副局長汪文覺表示，在保護(hù)好健康的沙糖桔產(chǎn)區(qū)前提下，云浮市農(nóng)業(yè)局會(huì)引導(dǎo)沙糖桔產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，引進(jìn)具有市場空間、經(jīng)濟(jì)價(jià)值并適合山地種植的作物品種。
郁南農(nóng)業(yè)已顯現(xiàn)出多元化種植的特征，“部分客戶轉(zhuǎn)種香蕉、桉樹、牛大力等，只是沒有成規(guī)模。”都城鎮(zhèn)沿江路農(nóng)資零售店老板黎浩泉說。都城鎮(zhèn)另一家農(nóng)資店老板余建興已經(jīng)開始關(guān)注其他作物，目前營業(yè)收入1/3來自蔬菜，1/3來自沙糖桔，1/3來自火龍果、香蕉、黃皮等。
行內(nèi)人士透露，郁南香蕉面積大規(guī)模增長會(huì)給吡唑醚菌酯等成分的高檔殺菌劑帶來市場。
服務(wù)好大戶，是另一個(gè)機(jī)會(huì)。郁南縣大耕戶農(nóng)資有限公司經(jīng)理莫韻玄表示，他們的進(jìn)貨渠道和傳統(tǒng)零售商沒有區(qū)別，唯一不同的是，以服務(wù)種植大戶為主。采取現(xiàn)金進(jìn)貨獲得企業(yè)一定程度讓利，產(chǎn)品具有價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)跟上配套技術(shù)服務(wù)，改變了以前單純賣產(chǎn)品的簡單模式。
