5年前，梁平縣的蔣麗英關(guān)掉了經(jīng)營(yíng)多年的理發(fā)店，返鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民；現(xiàn)在，憑借自家生產(chǎn)的黑花生、黑玉米等農(nóng)產(chǎn)品，她不僅將以前理發(fā)店的2000余位顧客發(fā)展為消費(fèi)者，還帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?000戶農(nóng)戶發(fā)財(cái)致富。
1月12日，梁平縣碧山鎮(zhèn)龍橋村一組，記者見到了蔣麗英。穿著時(shí)尚的她，很難和農(nóng)民對(duì)上號(hào)，“我算是個(gè)新農(nóng)民吧。”蔣麗英笑稱。
理發(fā)店里的“土貨”商機(jī)
上世紀(jì)末，20歲出頭的蔣麗英揣著美發(fā)高級(jí)技師證書，來到主城當(dāng)了一名理發(fā)妹。憑借精湛手藝和良好的態(tài)度，她很快擁有了大量的顧客。
經(jīng)過多年打拼，2003年，蔣麗英擁有了屬于自己的理發(fā)店。開業(yè)伊始，為吸引顧客，她從老家梁平帶來不少“土貨”免費(fèi)給會(huì)員品嘗，“大家吃后都贊不絕口。”蔣麗英回憶。時(shí)間長(zhǎng)了，大家都不好意思再免費(fèi)品嘗了，不少顧客提出，希望她能幫著從農(nóng)村代買。
“既能讓老家的‘土貨’賣上好價(jià)錢，又能滿足會(huì)員們的心愿，自己還能掙點(diǎn)外快，何樂而不為？”蔣麗英從中嗅出了商機(jī)，兼職做起了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，從老家購(gòu)買了花生、土雞蛋、土豬肉等農(nóng)產(chǎn)品，并把它們放在店里銷售。
租地跨行種“土貨”
2009年8月，正當(dāng)事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，蔣麗英卻因病需要休養(yǎng)。無奈之下，她關(guān)掉自己4家理發(fā)店中的3家，回到梁平老家。
回老家后，閑不下來的蔣麗英琢磨著做點(diǎn)事。想到自己代購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品很受理發(fā)店會(huì)員歡迎，加上他們對(duì)健康、安全食品的需要，蔣麗英決定發(fā)動(dòng)村民們種黑花生、黑玉米等“土貨”，再賣給理發(fā)店的會(huì)員們。
“她一個(gè)女娃子，在城里過得好好的，回家種地那是吃飽了撐的！”剛開始，村民們沒幾個(gè)人愿意種。“你們怕，我自己來種。”蔣麗英很是不服氣。2009年底，蔣麗英拿出自己20萬的積蓄，流轉(zhuǎn)了70多畝地，主攻黑花生種植。
為種好花生，蔣麗英不僅自學(xué)了播種、管護(hù)、采收等專業(yè)技術(shù)，還從西南大學(xué)請(qǐng)來專家作顧問，不到一年，她從一個(gè)“門外漢”變成了種植能手。2010年，黑花生豐收了，“花生產(chǎn)量與普通花生差不多，價(jià)格卻高一倍。”為進(jìn)一步帶動(dòng)村民致富，2011年初，蔣麗英牽頭組建了梁平縣“新農(nóng)人”農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社。
靠創(chuàng)新產(chǎn)銷皆旺
小有所成的蔣麗英又發(fā)現(xiàn)了新問題：農(nóng)村青壯勞力外出務(wù)工較多，缺乏勞動(dòng)力。為此，在2014年春，蔣麗英投資20余萬元，購(gòu)買了從耕種到收獲的全套農(nóng)機(jī)，率先實(shí)現(xiàn)了花生全程機(jī)械化種植。
“這樣節(jié)省人力，便于社員和大戶們搞規(guī)模種植。”蔣英麗說，“技術(shù)、農(nóng)資、銷售及農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)全部由合作社負(fù)責(zé)，社員集中精力參與田間管護(hù)即可。”
與此同時(shí)，蔣麗英還特別重視種植技術(shù)的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在只要有機(jī)會(huì)，她就會(huì)組織人員去西南大學(xué)或南充農(nóng)科院學(xué)習(xí)種植技術(shù)。在先進(jìn)種植技術(shù)的支撐下，合作社黑花生的畝產(chǎn)達(dá)到600斤。為進(jìn)一步擴(kuò)大種植規(guī)模，蔣麗英下一步還準(zhǔn)備增加“黑色”農(nóng)產(chǎn)品的品種，比如種植黑豆、黑芝麻等，將來還要養(yǎng)殖黑豬。
為進(jìn)一步拓寬銷路，除依靠原理發(fā)店會(huì)員的口碑效應(yīng)外，蔣麗英還專門組織人員開展網(wǎng)上銷售和渠道銷售。截至2014年末，由蔣麗英牽頭發(fā)起的合作社凈利潤(rùn)達(dá)90余萬元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?000戶農(nóng)民致富。
