頭腦精明能干、熟知中藥知識的周文成本是省城蘭州生意做得風生水起、小有名氣的大老板，緣何“背井離鄉(xiāng)”遠赴華亭，流轉(zhuǎn)土地、興建廠房，做起了集產(chǎn)、加、銷為一體的中藥材生意？究其原因，周文成一語道破天機：“一是慕華亭藥材的名氣，二是看好華亭藥材潛伏的巨大商機。”
“華亭中藥材栽培歷史悠久，有良好的群眾種植基礎，華亭大黃、獨活、川芎、柴胡等地道中藥材早就列入甘肅省精品藥材行列，尤其‘華亭大黃’‘華亭獨活’獲得國家商標局產(chǎn)地質(zhì)量認證注冊，并于2011、2012年先后摘得‘甘肅省農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎’后，美名遠播，我是嗅著這股藥香味來的。”說起華亭藥材，這個外地人儼然成了“本地通”。
“華亭藥材除了名氣大外，我通過走訪調(diào)查，還發(fā)現(xiàn)華亭大黃和獨活市場潛伏著其他地方無可比擬的巨大商機。”周文成道出了他的“商業(yè)機密”。他說，大黃、獨活喜陰涼潮濕氣候，本性耐寒，生長環(huán)境對海拔、土壤、氣候都有比較高的要求，尤其在海拔1200-2000米的陰涼潮濕山區(qū)生長的品質(zhì)最佳。這些年，安徽、江西、湖北、四川等地的高山地區(qū)雖有規(guī)模栽培，但由于種植時間太過長久，受土地輪換倒茬制約，栽植面積和產(chǎn)量在逐年下降。而關山腳下的華亭馬峽、山寨、河西、西華等鄉(xiāng)鎮(zhèn)都具備這些條件，再加上這些偏僻山區(qū)沒有工業(yè)污染，大氣、土壤和水質(zhì)都很好，是大黃、獨活生長的“風水寶地”，種出來的藥材品質(zhì)自然就好，“有名氣加上品質(zhì)好，上市自然是搶手貨。”周文成信心滿滿。
談起藥材的銷售問題，周文成說，早在2013年，他就收集了一些華亭獨活樣品到湖北九州通制藥公司進行了藥性檢測，結(jié)果多項檢測指標都好于他們制藥公司的藥性標準。品質(zhì)贏得信譽，他與該公司順利牽手聯(lián)姻，簽訂了年銷售1500噸華亭獨活的銷售大單。周文成說，“有了名氣、商機和訂單這‘三件寶’，給我在華亭安營扎寨做大做強藥材生意吃上了定心丸。”
“懷揣‘三件寶’，投資有把握。”周文成說，2014年年初他便和朋友共同出資1400萬元，在“藥材之鄉(xiāng)”馬峽鎮(zhèn)建起了占地40多畝，集“種植、加工、銷售”為一體的潤塬中藥材生產(chǎn)基地。流轉(zhuǎn)土地1600多畝，培育種植獨活、大黃、牛籽、黃芪、防風、木香、板藍根、柴胡、黨參等9種地道中藥材1300畝，種苗繁育基地300畝，年可產(chǎn)出中藥材1600多噸，就地加工半成品藥材600多噸，實現(xiàn)銷售收入3300萬元，利稅200萬元，就地安置農(nóng)村富余勞動力300人以上。
跟隨周文成走進潤塬藥材公司炮制、分選車間，四五十工人正在分揀藥材，堆積如山的獨活散發(fā)出沁人心脾的醇厚藥香；走進切片和包裝車間，一臺臺機器正在高速運轉(zhuǎn)，忙碌的生產(chǎn)場景映紅了周文成的笑臉，周文成隨手抓起一把切好的藥片，一邊像端詳寶貝一樣細細的品鑒著，一邊喜滋滋的給我們算起了增收賬：“按照3斤鮮獨活經(jīng)過清洗、切片、烘干這三道程序可以炮制成1斤干藥片算，今年產(chǎn)的1600多噸鮮獨活最少可切片500噸，每噸切片按15000元出售，能賣750萬元，除去土地流轉(zhuǎn)費、人工費、藥苗等成本，預計能盈利150萬左右。”
“良好的開端是成功的一半。”周文成說，有了一年的經(jīng)驗積累，明年他有三個打算，一是成立潤塬藥材合作社，采取“企業(yè)＋合作社＋農(nóng)戶”的模式，實行訂單種植，引導鼓勵藥農(nóng)大膽放心種植藥材；二是嘗試進行精加工，通過制成藥丸等中藥材成品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升藥材價值；三是按照品牌、物流、宣傳“三位一體”的營銷思路，進一步加大“華亭大黃”、“華亭獨活”的宣傳推薦力度，大幅提升華亭藥材的層次和知名度，真正讓“華亭大黃”、“華亭獨活”走出甘肅，走向全國。
