在浙江省臨海市的涌泉鎮(zhèn)，很多橘子樹長在大山里，橘子是這里農(nóng)民最重要的收入來源。每年11月，村民都開始為橘子奔忙，最累人的活就是從山上往下。
因?yàn)榉N橘子辛苦，這里的很多年輕人都外出打工了。然而，2011年，一個(gè)叫馮仁方的年輕人，卻辭掉在一家上市公司當(dāng)總經(jīng)理助理的工作，跑回來種桔子。而且，還讓姐姐辭職一起干，這遭到很多村民的嘲笑。
姐姐：“因?yàn)楫吘箖蓚€(gè)人都回來要種橘子，所以家里反對特別得大，我爸媽很生氣的，也很傷心的，覺得很沒有面子，他們覺得，就是一個(gè)村里面總共就我們家兩個(gè)大學(xué)生，所以。那個(gè)時(shí)候確實(shí)很難受的，其實(shí)也有很多人嘲笑我們的。”
村民：“放著好好的工作不做，做這個(gè)，說他媽媽是白養(yǎng)了他。罵他的也有，罵他爸的也有。”
他就是馮仁方，今年28歲。像這樣一擔(dān)橘子有兩百來斤，馮仁方?jīng)]挑多遠(yuǎn)就吃不消了，干慣農(nóng)活的母親趕緊接了過來。
別看馮仁方生長在農(nóng)村，父母卻從來沒舍得讓他干過農(nóng)活。讓村民們感到納悶的是，肩不能挑、手不能拎的馮仁方竟然要種橘子，還揚(yáng)言要把橘子賣到40元一斤。
消費(fèi)者焦俊國：“超市的橘子也就3塊多一斤吧。”
浙江省臨海市涌泉鎮(zhèn)橘子種植戶：“一般的也就三四塊，好一點(diǎn)的七八塊。”
2011年，馮仁方開始實(shí)施自己的財(cái)富計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃他足足準(zhǔn)備了十年，連考大學(xué)報(bào)志愿都圍繞著自己的這個(gè)計(jì)劃。僅用3年時(shí)間，馮仁方用3萬元就創(chuàng)下了近千萬元的財(cái)富。
浙江省臨海市橘子經(jīng)銷商陳天利：“只有3年時(shí)間，就在我們當(dāng)?shù)嘏琶麛?shù)一數(shù)二了。”
客戶孔軍業(yè)：“一下子從當(dāng)?shù)啬瑹o聞的當(dāng)?shù)氐姆N植園，一下子闖到很多省份非常知名的品牌，絕對是這個(gè)行業(yè)的黑馬。”
那么，馮仁方是如何把橘子賣到40元一斤的？他準(zhǔn)備了十年的財(cái)富計(jì)劃又是什么呢？這一切還要從他家里遭遇的一次困境說起。
馮仁方家有三十多畝橘子地，打他記事起，父親就種橘子，卻一直沒有賣出好價(jià)錢。2000年，馮仁方上初中。那年家里的橘子特別難賣，整車的橘子只能倒掉，父親當(dāng)時(shí)的表情深深印在了他的腦海。
馮仁方：“我當(dāng)時(shí)心里不知道什么滋味，我父親的臉就塌下來，就像一個(gè)癟掉的橘子。”
辛苦了一年，橘子還要一筐筐挑下山，到頭來卻白忙一場，馮仁方知道父親的心里不是滋味，他很心疼，他要為父親做點(diǎn)什么。從此，馮仁方有了一個(gè)計(jì)劃，為了這個(gè)計(jì)劃他足足準(zhǔn)備了十年。
馮仁方：“讓我產(chǎn)生這輩子一定要幫他完成這個(gè)事情，并且完成得好，讓他也能夠把自己的東西銷售好，有一個(gè)轉(zhuǎn)變。”
2004年，馮仁方考大學(xué)時(shí)特意選擇了市場營銷專業(yè)，他覺得這個(gè)專業(yè)與他家一直低迷的橘子價(jià)格息息相關(guān)，這是他財(cái)富計(jì)劃的第一步。
大學(xué)期間，馮仁方利用所學(xué)知識(shí)，對家鄉(xiāng)涌泉蜜橘做了深入分析，就連論文也是圍繞這個(gè)產(chǎn)業(yè)展開的。
2008年，馮仁方面臨畢業(yè)，按說該實(shí)施財(cái)富計(jì)劃的時(shí)候了，可馮仁方卻被一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題難住了。
馮仁方：“最大的困難就是家里沒有很好的一個(gè)資金支持，這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)困難。因?yàn)榉N橘子這么多年也沒有讓我家發(fā)財(cái)致富，反而是欠了一部分債。”
通過學(xué)習(xí)，馮仁方意識(shí)到，父親種的橘子要想擺脫價(jià)格低的困境，就得走品牌化經(jīng)營，可打品牌，必須有資金支持。他的當(dāng)務(wù)之急是趕緊掙錢。
大學(xué)畢業(yè)時(shí)，馮仁方以專業(yè)課第一名的成績，被一家上市公司錄取，當(dāng)時(shí)急需掙錢實(shí)施財(cái)富計(jì)劃的馮仁方，工作特別用心，才一年時(shí)間就得到公司重用，破格提拔為總經(jīng)理助理。
浙江省某微小型水泵企業(yè)人事部總監(jiān)周曉禮：“因?yàn)槲覀冞@個(gè)崗位的話是屬于公司的話重點(diǎn)的中層干部的后備的培養(yǎng)的一個(gè)通道。如果繼續(xù)留在我這里做的話，他很快就會(huì)成為我們的中層干部。”
如果繼續(xù)好好干，不會(huì)太久馮仁方就會(huì)被提拔為中層干部，年薪能拿到三四十萬元。到時(shí)就有錢實(shí)施自己的財(cái)富計(jì)劃了。
但出乎意料的是，2010年底，干的好好的馮仁方卻突然辭職，帶著3萬元存款回了家。馮仁方說他等不了了，因?yàn)橐粋€(gè)難得的機(jī)會(huì)就擺在面前，他必須抓住。
馮仁方：“并且還是50年一遇的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，低成本，我覺得對我們剛創(chuàng)業(yè)的，沒有錢的，沒有資金的人都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，那個(gè)時(shí)候我就想著我要義無反顧地回來去做這個(gè)事情，去做自己的品牌。”
創(chuàng)建橘子品牌，在涌泉早已不是什么新鮮事，二十年前，當(dāng)?shù)鼐陀腥俗?，發(fā)展到現(xiàn)在，涌泉的蜜橘品牌多達(dá)上百個(gè)，但大部分屬于名不見經(jīng)傳，而屈指可數(shù)的幾個(gè)有影響力的品牌，也是歷經(jīng)一二十年的積淀才有了名氣。當(dāng)大家聽說馮仁方要用3萬元打品牌時(shí)，覺得根本不可能。
浙江省臨海市橘子經(jīng)銷商馮尚學(xué)：“很難的，這個(gè)東西很難的，不是一年兩年就搞出名的。”
浙江省臨海市涌泉鎮(zhèn)橘子種植戶：“要是這么好做，我們涌泉肯定人人都要做了。”
馮仁方的父親馮順根：“沒有投資品牌能搞上去嗎？要幾百萬搞投資，你家里有錢嗎？”
父親不相信兒子拿3萬塊錢能折騰出什么名堂，氣得幾天沒吃飯，干脆不準(zhǔn)兒子踏進(jìn)自家橘子地半步。為了說服父親盡快交出橘子地的經(jīng)營大權(quán)，馮仁方立下“軍令狀”，承諾一年內(nèi)，讓老馮家的橘子成為浙江省知名品牌，父親認(rèn)為是開玩笑。
父親：“我們不相信，搞農(nóng)民的事情哪有那么快的。”
一年后，馮仁方還真就讓家里的橘子在全省出了名，當(dāng)年賣到斷貨，年銷售額突破了100萬元。而這一切，都是因?yàn)轳T仁方發(fā)現(xiàn)的那個(gè)財(cái)富機(jī)會(huì)，這到底是一次什么機(jī)會(huì)，馮仁方又做了什么呢？
2011年8月，橘子眼看要紅了，最終還是父親作出讓步，交出了橘子的經(jīng)營權(quán)。然而，讓父親接受不了的是，馮仁方剛接手就對家里的橘子挑三揀四。
馮仁方的父親馮根順：“比方這個(gè)，有一點(diǎn)點(diǎn)花，就不要了，好吃是沒關(guān)系的。”
記者：“這個(gè)你兒子就不要了。”
馮仁方的父親馮根順：“好比說一百斤，浪費(fèi)了幾十斤沒關(guān)系，你一百斤五十斤也挑不進(jìn)去，那誰受得了。”
同一片地里長出來的橘子，到底有啥不同？馮仁方不但要求挨個(gè)挑選，而且還要仔細(xì)挑選3遍。這些給他挑橘子的工人都是經(jīng)過培訓(xùn)的，各個(gè)“火眼金睛”。
馮仁方的員工黃晨：“在其他家里我一天能挑很多箱子，我在他家只能干一半的箱子。”
馮仁方的員工：“這筐橘子已經(jīng)挑過3道手了。別人家的箱子倒進(jìn)去的，一下子就好了。這一箱子有32個(gè)，要挑十幾分鐘。”
馮仁方要找的是這里最好的橘子，如果抓住這次機(jī)會(huì)，這些橘子就能賣到40元一斤。那這40元一斤的橘子究竟有什么特別，記者跟著馮仁方上了山。
馮仁方：“這里的樹齡都是15年到20年左右的，所以這里40元一斤的橘子基本每棵樹上都有。”
馮仁方告訴記者，像這樣的橘子樹年產(chǎn)量在200斤左右，40元一斤的橘子最多出20斤。記者接連挑了幾個(gè)，馮仁方都搖頭。
馮仁方：“好東西一般都要花心思才能找出來的。”
在馮仁方的指點(diǎn)下，記者總算找到一個(gè)能賣到40元一斤的橘子。
記者：“這個(gè)能賣到40元一斤嗎？”
馮仁方：“絕對可以，但是你發(fā)現(xiàn)這棵樹上有多少呢？”
馮仁方挑出來的橘子，從外觀上看個(gè)頭均勻，表面光滑，沒有磕傷、麻點(diǎn)，這樣的桔子不但品相好，保質(zhì)期也能延長。
馮仁方：“這個(gè)桔子也就放一個(gè)星期，這樣的至少在十天以上。”
為了這些精挑細(xì)選的橘子，馮仁方專門制作了這款顛覆性的盒子，并且申請了專利，為即將到來的財(cái)富機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備。
馮仁方：“我的體重是65公斤，站上去。”
以前，橘子銷路不好，馮仁方的父親一直按統(tǒng)貨方式銷售，能多賣點(diǎn)就多賣點(diǎn)?？砷僮颖获T仁方三挑四挑之后，不好的只能低價(jià)處理，每斤至少虧損1塊多。父親本指望兒子把精挑細(xì)選的橘子，賣個(gè)好價(jià)格找回?fù)p失，可沒想到，馮仁方竟然放話出來，橘子不賣只送。他的這個(gè)做法，讓就連一向支持的姐姐也覺得心里沒底。
馮仁方的姐姐馮麗君：到底未來的結(jié)果會(huì)是怎么樣，會(huì)有怎樣的反饋，也是不知道的，因?yàn)楫吘谷思页酝炅司徒Y(jié)束了。
浙江省臨海市涌泉鎮(zhèn)村民：“人家背后都會(huì)說，橘子送給人家就送了，哪還會(huì)有人記得你橘子是甜還是不甜，送給人家吃的東西，人家不留意。”
無論大家怎么潑冷水，馮仁方相信，十年的準(zhǔn)備，讓他練就了判斷財(cái)富商機(jī)的能力，也是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，他才敢說，一年內(nèi)將家里的橘子在全省打出名氣。
這到底是一次什么樣的機(jī)會(huì)呢，馮仁方究竟要把橘子送到哪去呢？
2011年11月，浙江省第13屆大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)在馮仁方的老家臺(tái)州市舉辦，這恰恰是橘子成熟的季節(jié)。馮仁方要抓住機(jī)會(huì)，讓他家的橘子在全省露露臉。
馮仁方：“它肯定能達(dá)到在省內(nèi)外，在浙江省范圍內(nèi)，或者是浙江省輻射到的一個(gè)周邊的省市，他們肯定都會(huì)知道這個(gè)品牌。我覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”
當(dāng)時(shí)，只有3萬元的馮仁方，要在大運(yùn)會(huì)上打廣告杯水車薪。馮仁方找到組委會(huì)籌備組負(fù)責(zé)人胡志偉，提出贊助橘子，但讓馮仁方想不到的是，送橘子會(huì)那么難。
胡志偉：“覺得這個(gè)事情很小，我們可能也瞄準(zhǔn)一些大的企業(yè)或者其他一些想拿一些資金方面的贊助，壓根就沒想到，大運(yùn)會(huì)還要拿一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的東西來。
在組委會(huì)的印象里，歷屆浙江省大運(yùn)會(huì)都沒有贊助農(nóng)產(chǎn)品的先例。2個(gè)月時(shí)間，馮仁方數(shù)不清自己去了組委會(huì)多少次，都被拒絕了。
馮仁方比誰都清楚這次機(jī)會(huì)有多重要，為此他不惜放棄年薪三四十萬元的工作，還拉著姐姐也辭了職，如果失敗，將要付出很大代價(jià)。
馮仁方：“這次機(jī)會(huì)如果錯(cuò)過以后的話，就像其他人一樣的，一個(gè)品牌建設(shè)需要十年，二十年，甚至更長時(shí)間去完成。”
距離大運(yùn)會(huì)開幕只剩10天，馮仁方的心一天比一天涼，就在他快要絕望的時(shí)候，本屆大運(yùn)會(huì)的吉祥物引起了他的注意。馮仁方盯著這個(gè)名叫奔奔的娃娃看了很久，突然感覺有希望了，他興沖沖的趕往組委會(huì)。
馮仁方：“當(dāng)時(shí)省運(yùn)會(huì)那個(gè)吉祥物就是一個(gè)很卡通的一個(gè)橘子的一個(gè)娃娃在奔跑一個(gè)年輕的形象，那吉祥物都有橘子，我覺得橘子你是要必須拿得出手的。”
胡志偉：“一個(gè)橘子我們本身臨海本身就是一張名片的農(nóng)產(chǎn)品，他當(dāng)時(shí)這樣講，我覺得也很有道理。”
就這樣，馮仁方成為了此屆大運(yùn)會(huì)的贊助商，免費(fèi)提供橘子，共計(jì)花費(fèi)了3萬多元。馮仁方也和他的橘子一起出現(xiàn)在了新聞上，創(chuàng)辦不到一年的品牌在全省打開了知名度。
院長：“真正要按照這樣的力度去宣傳一個(gè)品牌，我估計(jì)幾十萬的投入都不一定起到這樣好的效果。”
馮仁方：“銷量一下子大很多，當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)供不應(yīng)求，就把家里的，周邊我們幾個(gè)鄰居之類的，橘子賣光了。”
2011年，馮仁方的橘子銷售額突破了100萬元，每斤售價(jià)從8元到40元不等，其中40一斤的占到了總銷售額的30%。這是父親以前連做夢都想不到的事情。
馮仁方準(zhǔn)備張開雙臂擁財(cái)富，絲毫沒有意識(shí)到通往財(cái)富的道路會(huì)一波三折。
馮仁方：“我那個(gè)時(shí)候就想，2012年肯定是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，肯定要賺大錢了。”
2012的秋天，橘子紅了，馮仁方早早做起準(zhǔn)備，籌集資金80萬元，深入涌泉的大山，收購了20萬斤符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)橘子。
馮仁方：“我這個(gè)品牌，我感覺2011年通過省運(yùn)會(huì)我也上來了，覺得也是個(gè)可以叫得響的品牌，那個(gè)時(shí)候就這么想，所以我們始終覺得2011年都能脫銷，2012應(yīng)該也能脫銷。”
馮仁方樂觀的認(rèn)為，五天之內(nèi)就可以把20萬斤橘子賣光，但現(xiàn)實(shí)卻抽了馮仁方一記重重的耳光。
馮仁方：“當(dāng)時(shí)我們樓上樓下全都堆滿了橘子，這下面也是橘子嗎？對，全是橘子，結(jié)果挺讓人失望的，因?yàn)楹芏嚅僮佣丫昧司蜖€掉了，就像在這里一樣，很壓抑，缺氧一樣的感覺。”
這一年，恰逢涌泉蜜橘豐產(chǎn)，市場競爭激烈。馮仁方要趕在橘子爛掉前把20萬斤橘子賣掉，他開始與時(shí)間賽跑。那段時(shí)間，馮仁方連睡覺做夢都在賣橘子，但醒來總是一場空。最終，一半的橘子爛在了家里。
馮仁方意識(shí)到，雖然自己有一定的品牌知名度，但單打獨(dú)斗還是闖不了大市場。他決成立合作社，規(guī)范農(nóng)戶種植標(biāo)準(zhǔn)，定期修枝、滅花、控制產(chǎn)量，保證橘子品質(zhì)。可當(dāng)馮仁方找到農(nóng)戶談合作時(shí)，卻四處碰壁。
馮仁方：“即使出了比市場上高20%左右價(jià)格，他們也不愿意和我們合作。”
當(dāng)時(shí)，馮仁方的橘子品牌在浙江省也算得上名聲在外，收購價(jià)定的也不低，按說對農(nóng)戶來講是件好事，可農(nóng)戶為什么不樂意呢？
浙江省臨海市橘子種植戶馮建華：“嘴上無毛，辦事不牢，我有點(diǎn)信不過他。”
浙江省臨海市橘子種植戶郟貴德：“不知道他能收多長時(shí)間，要是今年收了，明年不收了怎么搞？”
那時(shí)的馮仁方只有26歲，創(chuàng)建品牌才一年，和這樣的人合作，農(nóng)戶心里沒底。那段時(shí)間，馮仁方每天奔走于農(nóng)戶家，軟磨硬泡，半年下來加入合作社的只有幾十家。原以為觸手可及的財(cái)富，一下子變得渺茫了。
馮仁方：“農(nóng)戶的不配合，沒有一個(gè)穩(wěn)定的供貨來源的話，對我們整個(gè)銷售都有很大的影響。”
然而，半年后，馮仁方的合作社社員數(shù)量激增了400多戶，一年下來為馮仁方帶來了近千萬元的財(cái)富，馮仁方究竟做了什么？農(nóng)戶又為何會(huì)發(fā)生這樣的變化呢？
2013年夏天，臨海遭遇百年不遇的干旱，橘子品質(zhì)受到很大影響，市場收購價(jià)格從每斤3.5元跌到2.6元。
農(nóng)戶：“我們不賣也沒辦法，東西已經(jīng)結(jié)果結(jié)出來了，不賣壓在家里也不是個(gè)辦法。”
品質(zhì)不好，價(jià)格自然要下跌，農(nóng)戶也很無奈。但馮仁方卻從中看到了機(jī)會(huì)，他堅(jiān)持按照合同價(jià)3.5元一斤收購社員的橘子，自己搭進(jìn)去了50多萬元，但卻因此贏得了很多農(nóng)戶的信任。
雖然橘子品質(zhì)不理想，但馮仁方卻沒有降低挑選橘子的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持進(jìn)行3遍人工挑選，瑕疵果品報(bào)廢率比以往高出20%。
然而，盡管這么仔細(xì)地挑選，意外還是發(fā)生了。
2014年1月的一天，馮仁方接到客戶打來的電話，上來就說橘子有問題。
馮仁方：“就是很多有瑕疵，蜜橘在盒子里面，當(dāng)時(shí)我就不相信，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況，我們檢查都很仔細(xì)的，3道篩選下來，基本上瑕疵，不合格的東西都去掉了的。”
客戶：“有部分，不是全部，100箱里面有個(gè)五六箱。”
盡管馮仁方不大相信會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題，但還是二話沒說，立即補(bǔ)發(fā)了橘子，讓客戶沒想到的是，馮仁方寄來的不是需要替換的五六箱橘子，而是整筆訂單，100箱橘子。
客戶：“那么我們想到，因?yàn)樯碳襾碚f的話他盡量減少損失為主，那這種方式的話，對他來說是蠻大的，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)也是蠻高的。”
馮仁方：“一出現(xiàn)危機(jī)事件，一定要第一時(shí)間全面徹底的解決。”
經(jīng)過追查，那五六箱有問題的橘子都是父親包裝的，原因就是他實(shí)在看不慣兒子對橘子的苛刻，沒有嚴(yán)格按兒子的要求挑選?，F(xiàn)在，父親終于理解了馮仁方的做法。
2014年，馮仁方被評為“浙江省農(nóng)村青年致富帶頭人”，帶動(dòng)農(nóng)戶五百多名，2014年的蜜橘銷售已經(jīng)突破600萬元，到年底突破一千萬元沒有問題，40元一斤的蜜橘占到了總銷售額的30%以上。馮仁方告訴記者，這只是他十年財(cái)富計(jì)劃的開始，他的橘子將會(huì)贏得更大財(cái)富。
